Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant organise une présentation des produits à un ou plusieurs consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de vente. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit la prise de commande avec le consommateur.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant préparera une présentation d'objets chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est régulièrement proposé car les produits sont assez chers. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis afin de leur montrer une sélection d'objets. Le VDI a par conséquent pour sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le VDI présente la marque mais l'effet de groupe apporte une vraie impulsion à la vente en organisant des animations donnant la possibilité de tester et mettre en valeur les articles, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées pourront manipuler, sentir et tester les produits. Faire préparer un recette par les clientes de la vente sera un excellent moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde dégustera le plat. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs qui le souhaitent. Quoiqu'il en soit, l'aubaine d'une vente en réunion est la chance pour les clients de pouvoir échanger leurs opinions sur le produit et demander des précisions en directe au vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les marques donnent des informations aux recrues sur leurs articles ou services, les méthodes de vente, la déontologie et les lois qui régissent ce système de diffusion. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe permet une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Souvent une personne devient vendeur à domicile indépendant à Montbrison parce qu'elle cherche avant tout un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter son salaire. D'un métier complémentaire, le VDI peut par ailleurs progresser, passer à une activité à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour devenir animateur d'équipe.